Tudo o que você precisa saber para contratar vendedores para sua loja de materiais de construção.

Um bom vendedor faz toda a diferença em qualquer loja independente do segmento.

Em uma loja de materiais de construção, é ainda mais importante ter bons vendedores, pois ter sucesso nas vendas é um grande desafio.

Existem diversos fatores que podem influenciar o desempenho, como sazonalidade, decisões governamentais de financiamento de habitação, entre outros.

Além disso, geralmente o investimento em materiais de construção é alto, por isso a escolha desses materiais por parte do consumidor é criteriosa e, é essencial que a sua loja tenha um bom vendedor para auxiliar esse consumidor até a decisão da compra.

Portanto, se você precisa contratar pessoas para sua equipe de vendas, a seguir você encontrará tudo o que precisa saber para contratar bons vendedores para sua loja de materiais de construção.

Identifique as melhores características para contratar vendedores

Quais são as melhores características que o vendedor da sua loja precisa ter?

Para identificar, é preciso pensar como proprietário da loja de materiais de construção, mas também como um consumidor.

Quais características você precisa que um vendedor tenha para vender mais na sua loja e quais características o seu consumidor busca em um vendedor?

Se você já possui uma loja a um bom tempo, provavelmente já deve ter alguns vendedores.

Analise os perfis deles:

• Qual é o seu melhor vendedor?
• O que faz ele ser o melhor?
• E qual é o pior vendedor?
• Porque essa pessoa não consegue ser tão produtiva?

Analisando os dois perfis, é possível identificar aspectos para ter como base na hora de contratar uma nova pessoa.

Outra forma para identificar as características de um bom vendedor para sua loja, é analisar como funciona o processo de vendas e fazer um levantamento de todas as atividades que o vendedor irá exercer.

A partir disso, relacione cada uma com as habilidades essenciais para desenvolvê-la.

Dessa forma, você terá uma lista de características para procurar nos candidatos e escolher um bom profissional.

Elimine perfis ideais.

É muito comum no segmento de materiais de construção existirem alguns preconceitos em relação a um bom vendedor.

Um exemplo disso, é que não vemos muitas mulheres nesse trabalho.

Por isso, se você deseja encontrar o melhor profissional, é preciso eliminar qualquer preconceito em relação a sexo, idade, cor, etc.

Não busque por um perfil ideal, mas sim, por alguém que possua carisma, que saiba negociar, que tenha inteligência emocional para lidar com conflitos, que seja proativo e educado com todos.

Divulgue muito suas vagas para contratar vendedores

É preciso divulgar as vagas de vendedores para o maior número de pessoas possíveis.

Na internet, existem diversos portais para divulgar vagas, além disso, redes sociais como Facebook, Instagram e Linkedin também são essenciais.

Os melhores vendedores são muito disputados, por isso ao divulgar as suas vagas, lembre-se que elas precisam ser atrativas para eles.

Selecione os currículos, faça entrevistas, busque por referências

Você irá receber vários currículos após divulgar uma vaga, e nessa fase você terá que selecionar quais estão dentro das características que você identificou anteriormente.

Analise um por um com calma, vá descartando os que não são adequados para sua loja e selecione os melhores para serem entrevistados.

O currículo serve para auxiliá-lo na escolha, mas não é o único instrumento de contratação.

É fundamental chamar os currículos que você acredita ser os melhores para uma entrevista.

Na entrevista, busque por informações detalhadas, preste atenção no comportamentos dos entrevistados e em outros pontos que você achar importantes.

Caso necessário, aplique teste para avaliar a personalidade dos candidatos.

Além disso, antes de escolher o seu candidato, busque por referências nos empregos anteriores.

Dessa forma, é possível identificar se os candidatos são realmente o que dizem ser.

Conclusão

Seguindo esses passos, é possível escolher os melhores vendedores para sua loja de materiais de construção.

É importante lembrar, que depois dessa escolha feita, você precisa constantemente capacitar a sua equipe.

Os vendedores precisam conhecer os produtos e os serviços da loja, e precisam também entender as necessidades dos clientes, para encontrar a melhor forma de ajudá-los, para criar um relacionamento que irá além da venda do produto.

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